Trend 6: Overleven én groeien door omzetdiversificatie

Klopt, onze sector staat voor enkele uitdagingen. Het plan van minister Beenders om de automatische verlenging van fitnessabonnementen te verbieden, en het vooruitzicht van de BTW-verhoging tegen 1 maart 2026 zijn slechts enkele voorbeelden van factoren waar je als ondernemer zelf geen grip op hebt.

Overleven en groeien ondanks uitdagingen

En toch groeit de fitness- en healthsector als nooit tevoren. Er wordt geïnvesteerd in fitnessapparatuur, nieuwe Pilates-studio's poppen overal op, hippe fitnessconcepten vinden hun weg naar de Vlaming, ... Dat onze sector veerkrachtig is, dat is een feit! Ook in 2026.

De clubs die het beste presteren in deze uitdagende sector, zijn deze die hun revenue streams hebben gediversifieerd. De tijd dat een fitnessclub kon overleven op alleen maandelijkse lidmaatschappen is voorbij. Succesvolle clubs bouwen in 2026 verder aan diverse inkomstenstromen die elkaar versterken en het risico spreiden. Dus, als je een denkoefening maakt over hoe je meer omzet kan realiseren... denk dan in 2026 verder dan "we moeten meer leden" hebben.

Flexibele toegangsmodellen als groeimotor

Een eerste vorm van diversificatie is het aanbieden van meerdere prijsmodellen naast het traditionele maandabonnement. Dit omvat jaarabonnementen met vooruitbetaling die instant cashflow genereren, pay-as-you-go opties voor mensen die zich niet willen binden voor een lange termijn, dagpassen voor bezoekers of mensen die de club willen uitproberen, en beurtenkaarten voor specifieke diensten zoals groepslessen of small group training. Wees dus flexibel in je prijsmodel en bied verschillende formules aan. Klant is koning, dus de klant kiest hoe hij/zij geld wil spenderen.

Add-on diensten en upselling

Naast flexibele toegang, ligt er enorm potentieel in add-on diensten die extra waarde bieden aan leden. Dit omvat small group training als middencategorie tussen duurdere personal training en goedkope groepslessen, gespecialiseerde coaching-programma's voor specifieke doelen zoals marathon-voorbereiding of body recomposition, diensten zoals massage en fysiotherapie, en een shop waar je supplementen, sportkleding en accessoires verkoopt.

Deze add-ons hebben meestal hogere marges dan basis-lidmaatschappen en verdiepen de relatie met leden. Een lid dat investeert in personal training naast het reguliere lidmaatschap, heeft aanzienlijk lagere churn omdat de totale investering en het bereikte resultaat groter zijn.

Corporate wellness en B2B kansen

Een vaak onderbenutte inkomstenbron is de corporate markt. Bedrijven zijn steeds meer bereid te investeren in de gezondheid van hun werknemers. Gezonde medewerkers zijn immers productiever en het ziekteverzuim daalt. Als club of studio kan je een corporate wellness programma ontwikkelen met groepslidmaatschappen voor bedrijven, on-site services bij bedrijven zelf, een leuke teambuilding uitwerken, een running club voor het bedrijf uitwerken en coachen, ... de mogelijkheden zijn eindeloos.

Deze B2B-lijn diversifieert niet alleen inkomsten maar stabiliseert ze ook. Corporate contracten hebben typisch langere looptijden en meer voorspelbare volumes dan individuele leden, wat bijdraagt aan financiële stabiliteit. Bovendien speelt 6%, 12% of 21% BTW geen rol voor bedrijven, want deze is aftrekbaar.