Wat maakt fitnesscentra winstgevend? Nieuwe inzichten uit Amerikaanse studie, Pilates meest rendabel

Een recent rapport van het BFS netwerk in de Verenigde Staten geeft een inzicht in wat de meest winstgevende boutique fitnessconcepten onderscheidt van de rest. Het onderzoek werd onder 369 studio's gevoerd verspreid over 46 Amerikaanse staten. 214 van deze fitnessclubs zijn winstgevend, sommigen zelfs zeer winstgevend met marges van meer dan 20%.

De sleutel tot succes: eenvoud en consistentie

Wat blijkt uit het rapport? De meest winstgevende studio's houden het verrassend eenvoudig. Ze volgen consequent de onderstaande formule:

• Find: Ze genereren maandelijks 10 à 25 nieuwe leads
• Enroll: Ze converteren minstens 30% van die leads naar betalende leden
• Retain: Ze behouden deze leden, met een maandelijks verloop van minder dan 5%

De BFS-studie benadrukt dat studio's niet constant op zoek hoeven te zijn naar de nieuwste flitsende trends. Julian Barnes, mede-oprichter van BFS: "De weg naar maximale winstgevendheid is niet spannend of sexy, maar gewoon saai en gestaag: identificeer bewezen bedrijfssystemen en voer deze consistent en rigoureus uit."

Verschillen per specialisatie: Pilates is meest winstgevend

Het rapport biedt ook interessante inzichten in de prestaties van verschillende soorten fitnessclubs:

• Pilates-studio's halen steevast een hogere winstmarge dan andere concepten. Dit komt door :
  • Premium prijzen
  • Een schaarstemodel gericht op kleine groepen (5 à 12 personen) of privésessies
  • Kleinere studioruimtes die de overhead laag houden
• Yoga-studio's hebben het moeilijker en worstelen vaak met hun winstgevendheid. Beurtenkaarten en abonnementen voor yogasessies zijn vaak lager geprijsd dan andere concepten, wat meteen impact heeft op het resultaat. Studio's die winst maken, blijven vaak steken op een marge onder de 10%.
• Krachtstudio's of klassieke fitnesscentra hebben ondanks hun omvang vaak een bescheiden marge. In de VS ligt die tussen de 10 en 19%.
  • Grote ketens bieden lage abonnementsprijzen aan
  • Fitnessruimtes zijn groter wat een hogere huurkost betekend
  • Door de ruime openingsuren, is de personeelskost vaak navenant

Wat kunnen we in België hiervan leren?

Hoewel de Amerikaanse en Belgische markten uiteraard verschillen, zijn er universele principes die ook in ons land toepasbaar zijn:

1. Focus op leadgeneratie: De meest winstgevende studio's zijn de clubs die werk maken van het continu aantrekken van nieuwe geïnteresseerden, het converteren van die geïnteresseerden tot klanten, en het behouden van die klanten.
2. Investeer in management: Studio's met hogere winstmarges hebben twee keer zo vaak een manager in dienst en zijn bereid om te investeren in leiderschap.
3. Bouw aan doorverwijzingen: 44% van de winstgevende studio's meldt dat mond-tot-mondreclame hun meest effectieve bron van nieuwe leads is.
4. Overweeg je prijsstrategie: Kleinere groepen kunnen hogere prijzen rechtvaardigen, denk aan Pilates-lessen, small group trainingen, etc.